CASE 01 / 医療・ヘルスケア
専門性の高い商材を、適切な責任者へ。
医療AIサービス
- 営業対象
- 全国の病院・看護部門責任者
- 支援範囲
- 対象条件整理・アプローチ・ヒアリング・商談創出
- 病院・役職の選定
- 看護部門へ接点
- 運用・関心を確認
- 訴求の改善へ
現場の反応を、次の行動へ。
FIELD NOTES
現場で得た情報を、
次の営業判断へ。
課題
全国の病院に対し、看護部門の責任者との接点を継続的につくりたい。専門性の高い商材のため、病院ごとの運用状況や関心を把握する必要がありました。
実行したこと
対象病院と役職条件を整理し、看護部門責任者を中心にアプローチ。現在の運用、DXへの関心、検討時期などを確認しながら商談機会を創出しました。
次の一手につながった情報
接続状況や断り理由を蓄積し、病院規模、対象役職、訴求内容の改善に活用しました。